Несколько фитнес-подарков, которые не хочет получить никто

Дорогие мои, сегодня предлагаю статью на тему: несколько фитнес-подарков, которые не хочет получить никто с полным описанием даже для тех из вас, кто с этим сталкивается впервые.

Эффективные Акции в Фитнес Клубах: Как Завлечь Клиентов на Фитнес

Содержание этой статьи:

Акции и скидки любят все. И даже если мы думаем, что акции для привлечения клиентов в фитнес зал уже не работают, это скорее вопрос механики отдельных офферов, а не того, что клиент фитнес зала не хочет получить скидку.

На примере маркетинговых ходов для привлечения клиентов в фитнес клуб мы посмотрим какие сегодня можно давать офферы клиентам и как на западном рынке фитнес предприниматели планируют генерацию дохода с каждого клиента в долгосрочной перспективе. Также рассмотрим некоторые виды акций для привлечения клиентов для тренажерного зала на рынке СНГ.

Акции для Фитнес Клубов: Фитнес Рынок США

1) Три тренировки бесплатно


Fitbody Bootcamp — это популярная в США франшиза высокоинтенсивных фитнес бут кемпов. “Сжигайте по максимуму весь лишний вес и приводите тело в тонус всего за 30 минут” — такой заголовок можно часто увидеть на их маркетинговых материалах.

При заходе на сайт Fitbodybootcamp.com нас сразу встречает видео с отзывами клиентов и предложение бесплатно посетить три тренировочные сессии. После заполнения необходимых полей система предложит выбрать один из тех клубов Fitbody Bootcamp, в которых можно воспользоваться данным предложением (подборка выполняется на основании введенного ZIP-кода).

Обратите внимание: срок действия купона на три бесплатные сессии ограничен и 1) должен быть активирован в течение семи дней с даты получения, 2) действует семь дней с даты первой тренировки.


Также после оформления купона пользователь перенаправляется на посадочную страницу, на которой у него есть возможность купить тренировочную программу с 49% скидкой.

Сам купон приходит на почту. Вместе с ним в письме дублируется предложение купить вышеупомянутую программу тренировок по специальной цене.

2) Бесплатный доступ в любой фитнес клуб сети на один день


Gainesville Health & Fitness (GHF) — сеть фитнес клубов. Одной из особенностей их работы является то, что сеть таргетируется на клиентов старшего поколения и отдельно(!) женщин. Так, у них есть отдельный фитнес центр для женщин с исключительно женским персоналом (Непонятно, правда, сможет или нет купить абонемент в такой фитнес центр клиент-мужчина). Также в каждом клубе сети есть детская комната.

На главной странице сайта нам предлагают забронировать один день бесплатного тренинга в любом из клубов сети GHF. После клика на REQUEST YOUR ALL-ACCESS PASS и заполнения формы на почту придет письмо с купоном.

3) Специальный оффер + подарок


Virgin Active — международная сеть фитнес-клубов имеющая представительства в Британии, Испании, Португалии, Сингапуре, Южной Африке. Именно предложение фитнес центров Virgin Active в Южной Африке мы и рассмотрим.

На сайте клуба в разделе Специальные предложения размещена акция:

Всем кто присоединится к фитнес клубу в сентябре Virgin Active предлагает бесплатно тренировочную сумку и возможность поучаствовать в розыгрыше 8-ми персональных тренировок с тренером . Все, что нужно — это заполнить форму и менеджер свяжется с вами.

Обратите внимание: приставка «Bag subject to availability» на фото означает, что количество сумок ограничено.

4) Тренируйтесь за $1


Цепляющее предложение размещено на сайте американской сети фитнес клубов Blink Fitness . Вы платите всего $1 и тренируетесь до конца месяца бесплатно. Механика здесь следующая: в ряде фитнес-клубов США и Европы клиент не может купить тот или иной абонемент за наличные. Только расчет с карты.

В частности, при заполнении формы на сайте Blink Fitness клиента просят указать данные карты, под которую потом будет подвязан договор. В случае этой акции, в момент присоединения с клиента взимается $1. Оставшаяся часть за абонемент (Если стоимость абонемента — $21/месяц, то $20) списывается в конце месяца или через месяц, в зависимости от условий договора. Последующая ежемесячная оплата за абонемент списывается с карты автоматически.

Сам договор заключается на год (12 месяцев) с возможным расторжением при условии уведомления фитнес клуба за 45 дней минимум. Также в договоре присутствует обязательный (разовый) платеж в размере $49 со стороны клиента. Это именно тот случай, когда в фитнес акцию закладывается возможность генерации дохода для фитнес бизнеса в долгосрочной перспективе.

5) $5000 за победу в фитнес-челлендже


“Summer Body Challenge” — летняя акция , которую проводил фитнес клуб XSport Fitness. По ее результатам клиенты могли выиграть $5000. Что нужно было, чтобы принять участие в акции:
  1. Зарегистрироваться в системе MyXSport. Не являясь клиентом фитнес клуба это сделать невозможно.
  2. Посетить минимум четыре персональные тренировки с инструктором в клубах XSport на протяжении 30 дней.
  3. Посетить клуб XSport как минимум 16 раз в течение 30 дней. Возможен вариант 4 с и 12 без тренера .
  4. Приобрести как минимум два комплекта спортивного питания в магазине XSport.

Сам челлендж длится 30 дней. Победители выбирались из двух категорий — набор мышечной массы и похудение.

Способы Привлечения Клиентов в Фитнес Зал: Фитнес Рынок в Рунете

Давайте теперь рассмотрим, что может предложить клиентам фитнес-бизнес СНГ. Нужно отметить, что по части визуальной составляющей предложения наших фитнес-клубов сильно проигрывают западным. Такое наблюдается в 90% случаев.

1) Абонемент в фитнес клуб + подарок


Оффер направленный исключительно на женщин на сайте клуба EMS-тренировок 5Fit . При покупке абонемента можно получить подарок на выбор.

2) Покупаем лишние килограммы


Нестандартная акция в которой фитнес-клуб Атмосфера предлагает обменять “лишние килограммы” на деньги. Цена 1 кг — 500 рублей. Условие — не меньше 5 кг за месяц. Для участия в акции необходимо было приобрести определенный абонемент в фитнес зал на три месяца.

3) Возвращаем деньги


Клуб Sta-Fit Gym предлагает вернуть часть суммы за абонемент. В акции это не указано, но скорее всего идет речь о начислении бонусов на “персональный счет” клиента с возможностью использования их на сопутствующие услуги клуба.
Читайте так же:  Банановая маска для лица от морщин домашние рецепты

4) Фитнес марафон


А вот клуб ReСтарт предлагал своим клиентам поучаствовать в 8-ми недельном марафоне по результатам которого можно было получить абонемент и пакет персональных тренировок с тренером .

Дополнительно о том как продать персональную тренировку по фитнесу читайте в нашей статье .

В данном случае марафон подавался как отдельная пакетная услуга.

5) Фитнес проект “Стань моделью”


Фитнес клуб Лагуна запустил акцию “Стань фитнес моделью”. Проект длится шесть месяцев и помимо групповых занятий в него также входит постановка позирования и составление индивидуального плана питания.

Со своей стороны нам не до конца понятно какой результат дала эта акция и какие конкретно ценные призы приготовила администрация для победителей, но в качестве идеи и альтернативы стандартным “месяц в подарок на лето ” и “ 2 абонемента по цене одного ” ее стоит взять на заметку.

Как Привлечь Клиентов в Фитнес Клуб: Подводим итоги

Согласно статистике клиенты, которые пользуются акциями и скидками, тратят в среднем на 24% больше денег. Поэтому для фитнес предпринимателей это прямая и критически важная возможность усилить свой бизнес.

Но готовить их необходимо продуманно. Ведь от качества подачи предложения, ясности полезности оффера для потенциального клиента, визуального ряда зависит очень многое.

Ну и самое важное, это понимать:

  • будет ли ценно то, что получит клиент, в результате этой фитнес акции?
  • расскажет ли он об этом своим знакомым?
  • захочет ли он повторить этот опыт?

Надеемся сегодняшний материал будет полезен и некоторые идеи для привлечения клиентов в спортивный клуб из перечисленных вы сможете применить в своем фитнес клубе.

Несколько фитнес-подарков, которые не хочет получить никто

Сегодня попасть в обычный супермаркет за продуктами сложнее, чем на прием к самому модному диетологу города. Проезды забиты, граждане массово затариваются подарками разной степени красоты и полезности. Самые умные, правда, заказывают приятные мелочи в интернет-магазинах. Ну, а в последних, между прочим, достаточно всяких не слишком полезных штук, с виду кажущихся очень неплохим презентом. Этот пост я посвящаю тем, кто, заметив увлечение близкого человека фитнесом, стремится подарить что-то очень нужное и важное, но частенько попадает впросак. Между прочим, не все подарки одинаково греют душу, особенно это касается вещей, тесно связанных с нашими любимыми телами и их формой.

Пояса для похудения

Заказав поясок из рекламы «просто носи его на талии, и он сожжет весь жир, который накопился у тебя за 20 лет, прошедших после выпускного», вы как бы намекаете, что обладательница тела не только не идеальна, но и, мягко говоря, не очень умна. Ученые и практики давно доказали, что ношение таких поясов ни от чего, кроме «срыва» спины на силовой тренировке не защищает, и ровным счетом никак не сказывается на скорости сжигания жира.

Альтернатива: купон на скидку в фитнес-клубе, либо абонемент в спа или на массаж, без использования терминов «для похудения» и «антицеллюлитный»

Книжка Дюкана/Аткинса, да хоть самого Лайла Макдональда

Будь автор книжки хоть десять тысяч раз гуру, мало кто будет рад, найдя под елочкой очередной намек на собственный лишний вес. Исключение составляют всяческие маньяки-любители почитать все новинки о похудении по долгу службы. Книжку о питании вы можете смело подарить только тому, кто ее не менее смело попросит. Ну а для обмена подарками с шапочными знакомыми придумали виш-листы.

Альтернатива: хороший роман или даже обложка для электронной книги, или оплаченный аккаунт в библиотеке онлайн

Набор из тренажеров для ног и рук из ТВ-шопа

Вы, наверное, думаете, что одаряемая особь мечтает о ногах-руках как у модели? А вдруг ваша серьезно увлеченная фитнесом знакомая ничего легче штанги собственного веса как тренировочный снаряд не рассматривает? Дарить подобные штуки продвинутым любительницам фитнеса – значит, нарываться на веселую критику, или даже провоцировать обиду и недоумение. А вот если вы преподнесете подобное, например, собственной жене, располневшей после беременности, можно получить настоящий домашний скандал. Исключение, опять-таки, составляет просьба близкого человека именно о таком подарке.

Альтернатива: что-то нейтральное и приятное – наборы косметики и милые безделушки еще никто не отменял

Непонятный массажер для домашнего пользования

Подобные штуки любят дарить мамы и бабушки. Верите, но у меня 4 вибромассажера «с лентами», подаренные последовательно свекровью, бабушкой мужа, собственной мамой, и коллегой по работе. Прикол в том, что этот самый прибор я стабильно получала уже будучи в нормальном весе и приличном 44 российском размере. Почему? Просто, видимо, я постоянно разговариваю о жиросжигании и люблю пересказывать вычитанные мною новости на тему. Вот близкие люди изящно и намекнули мне, что время ударить вибромассажем по излишней разговорчивости. Для справки: все дарители выжили, а массажеры работают у меня вешалкой для одежды и выставкой достижений народного хозяйства. Единожды я пыталась немного размять на них забитые квадрицепсы, но, оказалось, лучше все-таки к массажисту.

Альтернатива: оплаченные 10 сеансов массажа, только пусть это будет что-то расслабляющее, а не антицеллюлитный щипковый массаж, которым так любят истязать себя некоторые барышни.

Фитнес-лиф или бра

Это самое очень любят дарить подружки и парни. Первым кажется, что они нереально льстят вам, задарив штуку с неудобными лямками и не вашим размером чашек. Вторым, вероятно, подарок кажется ужасно сексуальным. Истина состоит в том, то данный предмет следует подбирать самой, чтобы он был удобным, не натирал и не сдавливал. Подарки очень редко подходят настолько, что действительно носятся. Если вы хотите подарить именно это, лучше сделайте день совместных покупок или купите подарочный сертификат.

Альтернатива: симпатичный топ или шорты, если вы знаете размер одаряемой и уверены, что она будет носить эту модель или цвет.

Признаться, я в подарок хочу кроссовки для тяжелой атлетики. Настоящие, плоские, у которых пятка не продавливается после второй становой. Купить такие можно только в интернет-магазине или в столице нашей родины в специализированных отделах для тяжелоатлетов, но опыт подсказывает, что подобные вещи лучше мерить лично. То есть на ногу. Зато кедов у меня просто невероятное количество. Лица, несведущие в спорте, так и норовят преподнести нечто «спортивное и со шнурками», на поверку оказывающееся кедами. Вот и вы, если не разбираетесь в моделях кроссовок, лучше не дарите. А еще есть один тонкий момент – стопы чуть ли не более индивидуальны, чем лицо человека, и подобрать действительно удобные кроссовки можно только лично, померив, но никак не дистанционно.

Читайте так же:  Увлажняющие маски для волос рецепты, народные средства

Альтернатива: опять же подарочный сертификат или совместный поход в магазин

Барби-гантельки, резиновый амортизатор или мини-степпер

Все эти прекрасные подарки плохи тем, что ваша любимая фитнессистка не будет пользоваться ими слишком уж долго. Почти любая систематически тренирующаяся девушка «вырастает» из двухкилограммовых гантелей за 2 месяца тренировки, резиновые амортизаторы вообще вещь, скажем, на любителя, а на мини-степпере довольно сложно развить приличную скорость и набрать интенсивность.

Альтернатива: гриф, набор блинов или гантельные грифы и набор блинов. А вместо степпера, правда, лучше купить домашний эллиптический тренажер или…обычную скакалку, только крепкую и красивую

А вообще, в подавляющем большинстве фитнес-девушки народ прямой, и танцев с бубном на тему: «что подарить тебе, дорогой мой человек» не устраивают. В конце концов, ужин в хорошем ресторане и просто спросить еще никто не отменял.

Почему тренировки выматывают и не дают результата

Знаете, какой тренер — самый лучший по мнению всей женской раздевалки? Тот, от которого уходишь, оставляя за собой дорожки пота и на трясущихся ногах. А знаете, какой самый-самый по мнению мужской? Тот, после которого руки поднять не можешь, чтобы намылить собственную шею. А теперь открываем любой учебник для самых лучших тренеров, и читаем там, что фитнес-клиентов переутомлять вовсе даже не обязательно. И, в некоторых случаях, опасно. А как же достижение цели, ведь без боли нет результата? На самом деле, результат без боли очень даже есть. Просто люди изначально ставят нереалистичные цели, и стремятся к ним с упорством, достойным действительно лучшего применения.

Похудение и усталость

Главная причина того, что вы не можете нормально тренироваться, если находитесь на диете для похудения состоит как раз в диете, а не в тренировках. А если точнее — в асинхронном движении вашего плана питания и тренировочного плана. Если едой ведаете вы сами, а тренировками — персональный тренер, скорее всего так и получится. В среднем, для похудения нам надо следующее:

Как это соотносится с тренировочным планом? Очень просто!

ОФП — период, когда мы учимся приседать, тянуть тягу, отжиматься и подтягиваться с относительно правильной техникой и минимальными весами. Параллельно мы укрепляем мышцы кора, правильно, стоя в планках и выполняя вариации фронтальных приседов, и делаем те растяжки, которые необходимы нам для увеличения подвижности в целом. Одновременно мы работаем над общей выносливостью, выполняя по 20-30 минут кардионагрузки после каждой силовой сессии, и увеличивая свою двигательную активность до пресловутых 10-12 тысяч шагов в свободные дни. Здесь у нас нет каких-либо существенных весов отягощений. Большинство девушек не будет поднимать что-либо тяжелее своего веса и 30 кг, и нет хитрых упражнений, требующих силы и координации одновременно.

К тому же, ОФП это «основной силовой» период, когда целью тренировок является освоение техники силовых упражнений с прогрессией рабочих весов, а не с легкой палкой. Тут же может измениться и кардио, добавиться интервальная нагрузка или увеличиться продолжительность сессий до 40 минут, если возможности делать интервалы нет. Также это и «разгрузочный» период, когда вместо силы мы начинаем работать на силовую выносливость, выполняя упражнения в многоповторном режиме с относительно малым весом, но строго организованными по времени циклами, например, 30 секунд под нагрузкой, 30 секунд отдыха.

Далее мы обычно повторяем силовой цикл, но уже в новом качестве — постепенно сойдя с дефицита калорий и начав тренироваться в более малоповторном режиме. После чего можно добавить сложно координационные движения, и мы — физически подготовлены.

Как выглядит похудение с тренером на практике

Любой тренер прекрасно понимает следующие вещи:

Если тренер более-менее грамотный, всю популярную «околопохудельческую тренировку», он сведет к круговым занятиям в тренажерах или многоповторному тренингу. Да, по сути эти два вида развлечений в тренажерном зале ничего, кроме выносливости мышц, не строят. Да и для выносливости являются далеко не лучшим способом проведения времени. Но клиент, простите, ничем другим заниматься не может в силу того, каков уровень его подготовки.

И тренер гоняет нашего героя кругами, после которых дорожки пота и подкашивающиеся ноги — обязательная программа. У всей схемы есть только один слабый момент. И это — состояние ЦНС клиента. Нервная система начинает «сбоить» первой, если тренировочный объем превышает адаптационные способности. А тут он явно превышает, ведь по объему все эти развлечения куда как больше традиционных 12 рабочих подходов, которые может вынести бренное тело новичка, и не просто вынести, а отработать и восстановиться.

Потому все мы тут чего-то ждем. Клиент — момента, когда похудение, все же, наступит. Тренер — момента, когда клиент хоть немного повысит свою тренированность и «подтянется» внешне, чтобы перевести его на что-то более удобоваримое и физически развивающее.

Усталость от похудения и как с ней бороться

Диета у нас обычно находится в наших собственных руках. Да и если она отдается на откуп тренеру, план с пресловутым небольшим дефицитом напишут единицы. А все потому, что нужны быстрые результаты, а такой план за 3 месячный цикл избавит человека среднего веса примерно от 3-5 кг, а не от 10-12, которые он ожидает потерять за этот срок. Потому диета часто превращается в нечто очень низкоуглеводное.

И тут нам бы сесть, и подсчитать, что именно и в каком количестве мы едим. Имеют значение следующие параметры:

В общем, мы, конечно, можем игнорировать эти параметры, но если отказывать им в праве на жизнь слишком долго, усталость будет существенной.

Можно ли похудеть меньшими усилиями

Похудеть меньшими усилиями не только «можно», но и «нужно». Даже если вы не будете сразу пускаться во все тяжкие интервалов, круговых и табат, и станете просто учиться приседать, тянуть и жать, метаболизм ускорится на те же 10%. Только помимо этого нервная система не получит перегрузку. А организм будет иметь шансы на восстановление после тренировок. И ваши силовые будут расти. Вместе с ними растет такой визуальный показатель как «упругость мышц», то есть фигура станет подтягиваться, и этот эффект будет видимым. И да, для этого совершенно не обязательно обливаться потом, и ползать потом неделю на слабо гнущихся ногах в духе популярных демотиваторов.

Читайте так же:  Макияж под красное платье фото, видео, какой подобрать

Другой вопрос, худеть «по весам» вы действительно будете медленно. Так что не ждите, что за 3 месяца будет сброшено все, что «набрано непосильным офисным трудом» года за три. Зато и чувствовать вы себя будете много лучше. Уйдет усталость и боли в пояснице, перестанет «проваливаться» иммунитет каждые 2 недели, и вообще, станет легче жить, дышать и решать повседневные задачи. А уж не за этим ли мы занимаемся своим здоровьем?

7 подарков, которые никто не хочет получать

Некоторые подарки, как ни странно, могут нести в себе несколько значений. К примеру, Вы предполагали одну реакцию, а в ответ получили противоположную. Порой смысл в подарок вкладывается совершенно разный. Будьте аккуратны при выборе подарка.

Мы решили предоставить вам небольшой список товаров, которые не стоит преподносить в качестве подарка.

  1. Освежитель для дома. Если Вы приобретете это в качестве подарка, то будьте готовы к тому, что, как правило, люди могут отреагировать двумя способами как минимум: во-первых, они воспримут это как оскорбление, якобы у них в квартире неприятно пахнет; а во-вторых, это специфический запах, который может просто напросто не понравится, а может аллергия на запах такой? Рекомендуют, заменить его каким-нибудь ароматизатором для эфирного масла или простые ароматические палочки, которые используют для медитации.
  2. Гантели для занятий спортом. Этот пункт так же можно отнести к любому другому спортивному инвентарю или же абонементу в фитнес-центр или в тренажерный зал. Если Ваш друг не занимается спортом, а ему бы, например, не помешала бы элементарная утренняя гимнастика, то это не значит, что нужно использовать подарки в качестве намека. Поверьте, этого никто не оценит. Занимайтесь сами и показывайте тем самым пример.

  1. Домашнее животное. Это такой очень личный подарок, который не может подарить взрослый человек. Помните. Что это в первую очередь, ответственность за живое существо, а во-вторых, это может быть связано с рядом факторов – аллергия, нелюбовь к ним в принципе, а может быть просто нет подходящего места, где его можно оставить. Помните, что Вы несете ответственность за то, что подарили бедное существо другому человеку.
  2. Косметика против морщин. Разделяйте понятие – дарите Вы это для своей мамы или бабушки, али для подруги или коллеге по работе. Такой жест могут распознать, как дурной тон и неуважение к человеку. Уже не говоря о том, что такой подарок может обидеть женщину до глубины души. Замените данный подарок на сертификат в спа-салон, любая девушка будет рада его посетить. Это может быть курс массажа – это уж точно никому не помешает!

  1. Средство для уборки. Это не всегда корректно, да и не особо нужно человеку, обычно у среднестатистического человека все необходимые средства по минимуму все же есть. Не спешите дарить специальную бытовую технику. Так как ее покупка должна быть возложена на самого человека – ведь он выбирает технику для себя, исходя из своих потребностей. В таком случае лучше всего подарить сертификат на такую услугу, как клининг. Им можно будет воспользоваться в любое удобное время, когда захочется время провести не за уборкой. А для самого себя.
  2. Сувениры из поездок. Магниты, различные брелки, футболки, досочки и многочисленные другие мелочи могут быть закинуты куда-нибудь далеко на полку, даже не вспоминаться об этом. Конечно, магниты собирают все, но это скорее более подарок для галочки. Если Вы, действительно, хотите привести что-то особенное, то можно попробовать через вкус – особые специи, народный алкоголь, варенье с необычными ягодами, которое нельзя купить в каждом магазине. Это точно будет использовано, да и окрасит воспоминаниями.

  1. Мягкая игрушка. Как ни странно, но сейчас девушка совершенно не мечтает о большом плюшевом мишке, так как он по большей части занимает место и собирает пыль. Игрушки – это только для детей, имейте в виду.

Обман фитнес клубов

Зачем вы пришли в фитнес клуб? Потому что это стильно и модно. Приятно провести время. Это тусовка, все друзья ходят. Значит эта статья не для вас, смело закрывайте. Но если у вас есть конкретная цель, похудеть. Накачать мышцы. Стать выносливым. Стать здоровым. Эта статья для вас…

«видно древо по плодам его»

Зачем вы пришли в фитнес клуб?

  • Потому что это стильно и модно
  • Приятно провести время
  • Это тусовка, все друзья ходят

Значит эта статья не для вас, можете смело закрыть …

Если есть конкретная цель:

  • Похудеть
  • Накачать мышцы
  • Стать выносливым
  • Стать здоровым

Эта статья для вас!

Читайте, думайте и понимайте…

Что такое фитнес?

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Фитнес (англ. fitness, от глагола «to fit» — соответствовать, быть в хорошей форме) — в более широком смысле — это общая физическая подготовленность организма человека.

Что такое фитнес клуб?

Это коммерческая организация для получения прибыли.

То есть, цель любого фитнес клуба, выкачать из вас как можно больше бабла!

Чем больше времени вы находитесь в клубе, тем больше денег тратите…

А теперь читаем внимательно, можно несколько раз!

Человеческое тело меняться только от предельных нагрузок. Это закон эволюции. Как человек чувствует себя при этом?

При умеренной физической нагрузке с хорошим самочувствием тело не меняется!

Вывод тело меняется в аду, в раю нет результатов…

А теперь подумайте, кто в нормальном уме, пойдет туда где плохо? Где жжет, болит и тошнит?

Не забываем о резкой смене режима питания. К сожалению только невкусная но полезная еда меняет тело!

Читайте так же:  Кефирные маски для волос отзывы, рецепты для роста

Весь фаст-фуд, вся традиционная вкуснятина, делает человека либо жирным, либо дистрофиком. Народная качковская пословица гласит, съем дерьмо, если скажут, что мышцы от этого растут.

Конечно, всегда есть исключения, 2-5 % людей готовы жрать дерьмо и стать садомазахистами на тренировках для достижения цели. Но всех денег на них не заработать, остаются остальные 95 % клиентов, из которых 50-60 % откровенные бездельники и гламурные тусовщики. Именно они приносят львиную долю прибыли!

Вся деятельность фитнес клуба направленна на то, чтобы обеспечить приятное время препровождение тем, кто приносит основную долю прибыли!

Это закон рыночной экономики, поэтому у нас врачи не лечат, а залечивают. Врач получает деньги за количество больных в месяц!

Нет больных, — нет денег…

Годовой абонемент, — вечный раб!

Любой клуб заинтересован в постоянном получении денег.

Главное не результат, а участие в процессе, тусовке и модный образ:

— Я хожу на фитнес!

Ключевое слово,- «хожу»…

Естественно тренировочные программы должны быть мягкими, комфортными. Чтобы человек и завтра пришел, абонемент-то, без лимитный!

И главное, не дать клиенту добиться быстрого результата!

Если он получил, что хотел, — похудел, накачался, стал выносливым, здоровым зачем дальше отдавать деньги?

Значит, клиент должен вечно посещать клуб!

Когда человек приходит в фитнес клуб, обычно он имеет конкретную цель, изменить свое тело!

Но, готов ли он тяжело, до тошноты и боли «пахать»?

Как говорит статистика, нет (95 %)!

Но признается человек в этом, даже себе?

Задача фитнес клуба заменить программу мотивации!

  • Нет боли и плохому самочувствию!
  • Вам не нужен быстрый результат!
  • Фитнес это образ жизни!

Вроде как правильные слова, но это чистый лохотрон!

Что на самом деле?

Нет боли — нет результатов! Наше тело меняется только от стресса. так устроено наше тело. Первый признак стресса это боль, » no pain, no gain» (нет боли, нет результата) — один из старейших девизов изменения тела. Тренировки без стресса, абсолютно бесполезны…

Теперь о результате.

Если у вас нет быстрого результата, значит вы занимаетесь неправильно или едите неправильно. Но обычно и то и другое. Клиент фитнес клуба, не хочет есть правильную, но невкусную еду. Он не хочет тяжелых тренировок. Клиент хочет не работы, иногда тяжелой работы, он хочет развлечений и результата. Идеальный слоган фитнес клуба, который я видел — «тренажеры работают, а вы отдыхаете».

Фитнес образ жизни.

Фитнес это не образ жизни. Фитнес это инструмент для изменения тела и достижения конкретных результатов.

Когда ко мне приходят клиенты с просьбой о помощи в изменении тела, я запрещаю говорить следующие слова:

  • Подтянуть тело
  • Привести в форму
  • Повысить функционал

Как это подтянуть? Завязать на узел? Обмотать скотчем? В какую форму привести? В форму борца сумо или марафонца? Какой еще функционал? Чего функционал?

Я люблю конкретные слова и выражения:

  • Я хочу похудеть на 5-10-30 килограмм
  • Убрать 10 сантиметров жира на животе
  • Набрать 15 кг мышечной массы
  • Жать штангу 100 кг

Только когда вы определите для себя конкретные задачи, вы сможете искать конкретные решения. Если вам не предлагают конкретные решения, на поставленные вами задачи, бегите из этого фитнес клуба!

Если вы занимаетесь, но нет результата, бегите из этого фитнес клуба!

Вас просто разводят на бабло!

Я не настраиваю вас против фитнес клубов, нет! Я сам работаю инструктором в

Я просто хочу сделать вас умными и независимыми от фитнес клубов!

Есть лишнее время, сходил в фитнес клуб, нет времени позанимался дома. Нет времени, праздники, работа, командировка, дал себе аэробную нагрузку без железа.

Теперь о времени…

Как вы думайте, сколько должна длиться тренировка?

Вы ошибаетесь, эффективная тренировка длиться 30 — 45 минут!

Важен уровень стресса, а не длительность тренировки (кроме сушки).

Сколько времени вы проводите в клубе?

А если вы живете в большом городе, пробки…

Посещение фитнес клуба занимает весь вечер.

Ради 30 — 45 минут вы тратите несколько часов своего личного времени.

А если вы занимаетесь каждый день, абонемент безлимитный, поздравляю, вы раб фитнес клуба!

Вы тратите свое личное время, свою жизнь на фитнес.

Если вам необходима альтернатива, читайте мой сайт Антифитнес!

Как Продавать Фитнес Карты, Если Клиент Говорит «Дорого»

Содержание этой статьи:

19 Ответов на Возражение “Дорого”

“Дорого” наряду с “Я подумаю” – это два самых популярных возражения при продаже фитнес услуг. Если возражение “Я подумаю” можно решить достаточно просто, например, предложив не покупать абонемент, а прийти сначала на пробную тренировку или объяснив, что оффер Вашего клуба действует только 3 дня с момента звонка человека в фитнес клуб, поэтому так важно начать тренироваться уже сейчас, то с возражением “Дорого” ситуация обстоит немного иначе.

Чтобы перевести потенциального клиента в постоянного нужно понимать причину возникновения этого возражения. Ведь просто ответ менеджера “У нас такая ценовая политика” вряд ли заставит человека изменить свое мнение и начать тренироваться в Вашем клубе. Итак, предлагаем Вам внедрить в работу 19 эффективных ответов на возражение “Дорого”.

1. Слишком дорого по сравнению с чем? С ценами в других клубах?

“Дорого” – это относительный термин. Скорее всего, потенциальный клиент сравнивает Ваш уровень цен с уровнем цен у конкурентов. В этом случае менеджер может задать уточняющий вопрос: “Как Вы думаете, если у других фитнес клубов цены ниже, то в чем именно они экономят на своих клиентах?”

2. А как Вы пришли к такому выводу?

Задача этого ответа – “вывести” разговор из колеи и заставить клиента самого опровергнуть свои аргументы. Так же, как только менеджер поймет что лежит в основе проблемы он сможет более эффективно работать с данным возражением.

3. Давайте уточним. Мы сейчас говорим об…

Здесь нужно вернуться на начало презентации и проговорить все преимущества и выгоды, которые получает клиент тренируясь в Вашем клубе по данной стоимости.

Убедитесь так же, что все заявленные выгоды соответствуют ожиданиям потенциального клиента.

4. Я Вас услышал(а). Но качественные продукты часто стоят дороже, не так ли?

Аргумент “Дорого” не является таковым, пока потенциальный клиент не произнес его более двух раз – один раз после того, как ему озвучили стоимость, второй раз после ответа на возражение.

Читайте так же:  Особенности зимнего ухода за волосами

С помощью приведенного ответа можно сразу отделить тех у кого действительно нет финансовой возможности посещать Ваш клуб от тех, кто просто “прощупывает почву”.

5. Скажите, вопрос цены связан с тем, что нет возможности оплатить всю сумму сразу или Вы лимитированы по бюджету?

“Дорого” не всегда значит “дорого” в прямом смысле этого слова. Клиенты могут иметь ввиду, что это “дорого в данный момент”, но обычно говорят просто “дорого”.

После того, как менеджер поймет, что действительно значит слово “дорого” можно будет договориться с клиентом более эффективно (предложить рассрочку оплаты, например).

6. Если не брать во внимание стоимость, скажите, наш фитнес клуб может помочь Вам решить Ваши фитнес задачи?

Здесь менеджеру нужно вернуться назад к описанию ценностного предложения.

Больше об уникальном офере фитнес клуба читайте в статье: Уникальное Торговое Предложение Фитнес Клуба

7. Что дорого?

Задавая этот вопрос (предельно мягко) менеджер может понять как лучше донести до потенциального клиента концепцию и ценность вашего фитнес-продукта. Ответы на подобии «Ну, просто для меня это не подходит» покажут Вам, что у клиентов низкое восприятие ценности Вашей фитнес услуги.

8. Такая стоимость в связи с…

Здесь нужно сдвинуть фокус внимания клиента от цены назад к полезности предложения.

9. Цена это единственное что останавливает Вас от принятия решения начать тренироваться в нашем клубе?

Если цена это действительно единственное, что мешает клиенту начать тренироваться у Вас, то нужно попробовать сделать так, чтобы клиент сам перечислил достоинства Вашего клуба и принял окончательное решение о покупке. Если цена не единственное, что мешает человеку начать тренироваться, то тогда менеджер сначала должен убрать другие препятствия, а потом уже возвращаться к цене.

10. Хорошо. Скажите, если мы предложим Вам карту дешевле, но ограниченную в количестве или во времени посещений, как думаете, это отразиться на результатах, которые Вы хотите получить?

Здесь нужно донести до покупателя, что цена оффера неразрывно связана с его ценностью. Так что если покупатель не хочет платить полную стоимость он может оплатить часть, но тогда у него не будет возможности воспользоваться Вашим сервисом “по полной”. Это заставить потенциального клиента задуматься и возможно пересмотреть свою позицию.

11. То есть цена это единственное, что мешает Вам добиться того, чего Вы действительно хотите?

Здесь Вы поднимаете вопрос о том, что может все таки стоит заплатить более высокую стоимость, но наконец-то достичь нужных результатов.

12. Означает ли это, что мы никогда уже не сможем поработать с Вами вместе?

Очень важно использовать маркер “никогда”. Ценность этого слова в том, что люди его не любят (буквально ненавидят). И когда при обработке возражения Вы употребите в приведенном контексте “никогда”, то в 90% случаев Вам скажут “Ну нет, не никогда”. Здесь менеджеру нужно еще раз разобраться в потребностях клиента и перевести звонок в продажу.

13. Давайте отодвинем цену на второй план: принципиально, наш фитнес клуб подходит Вам?

Если клиент говорит да, возвращайтесь на пункт 11. Если говорит, нет, то думайте, есть ли смысл еще раз вернуться к описанию преимуществ оффера или же просто закончите разговор.

14. Каких фитнес результатов Вы хотите достичь?

Естественно Вам ответят: “Хороших”. Здесь можно намекнуть на то, что если человек платит более низкую стоимость, то скорее всего он не получит того, что он хочет.

15. Это цена абонемента за месяц/квартал/год. Разбейте эту стоимость по дням и Вы увидите, что это не так уж и дорого.

Конечно же может показаться, что 30, 50, 100 тысяч рублей за абонемент это много, но если разбить эту цену по дням и по фитнес услугам (которые входят в эту цену) то по итогу получается не так уж и дорого. Вот эту мысль и нужно донести до клиента.

16. Вы когда-нибудь тренировались в подобном режиме?

Это уточняющий вопрос. Смысл в том, что если человек ранее не занимался так, как Вы ему предлагаете (предлагает абонемент) у него возможно просто неточное представление о том, как формируется тренировочный процесс. Задача менеджера перевести разговор в демонстрацию полезности оффера.

17. Вы думаете, это дорого?

По аналогии с п. 2 клиент должен сам пересмотреть свои доводы по поводу высокой цены за услугу.

18. Я Вас понимаю. Вы знаете, на прошлой неделе у нас было два клиента, которым не совсем подходило наше предложение по цене. Но после того, как они пришли в клуб и…

Приведите в пример историю, которая докажет ценность Вашего фитнес сервиса. Так же Вы сможете вызвать определенное доверие, так как потенциальный клиент поймет, что он не один такой и есть еще люди, которых не устраивала цена. Но для этих людей все поменялось, как только они пришли в Ваш клуб и начали тренироваться.

19. [Молчание]

Да, Вы все правильно поняли. Менеджеру нужно просто молчать. После фразы “дорого” выдерживайте паузу. Обычно, когда менеджер начинает молчать собеседник сам выходит на контакт и начинает давать Вам свои аргументы по поводу того, что “Дорого”. Исходя из его аргументов дайте ему опровержение.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Вот те 19 основных ответов на самое популярное возражение “Дорого”, которые мы хотели сегодня рассмотреть вместе с Вами. Внедряйте их в работу и повышайте эффективность работы отдела продаж.

Несколько фитнес-подарков, которые не хочет получить никто
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here